El marketing no es lo que se ve. Es lo que hace que alguien te compre.
Lo explicamos sin humo: qué significa cada palabra, qué le pasa a una persona desde que te descubre hasta que te elige, y dónde se pierden las ventas.
Diccionario sin humo.
Los términos que más se oyen, traducidos a lo que importa. Toca uno.
Branding
En cristianoQue te elijan sin compararte solo por precio.
En tus ventasMenos regateo y clientes que llegan ya convencidos.
Embudo
En cristianoEl camino por el que un desconocido acaba comprándote.
En tus ventasSaber en qué paso se pierden las ventas.
SEO
En cristianoQue te encuentren cuando alguien busca lo que vendes.
En tus ventasVisitas de personas que ya tienen la necesidad.
Engagement
En cristianoQue la gente responda: comente, escriba, pregunte.
En tus ventasConversaciones que pueden acabar en una venta.
Lead
En cristianoAlguien que te ha dejado sus datos porque le interesa lo que vendes.
En tus ventasContactos que tu equipo comercial puede atender.
Conversión
En cristianoQue alguien dé el paso que buscas: escribir, reservar o comprar.
En tus ventasEl momento exacto en que el interés se convierte en venta.
CRM
En cristianoLa libreta ordenada donde guardas a cada contacto y qué le interesa.
En tus ventasNingún contacto se pierde ni se enfría.
Posicionamiento
En cristianoEl lugar que ocupas en la cabeza de tu cliente frente a otras opciones.
En tus ventasQue te recuerden por algo concreto.
El viaje de una venta, parada a parada.
Imagina a alguien que necesita lo que tú vendes. Esto es lo que vive y lo que hay detrás en cada parada.
¿Dónde se te escapan las ventas?
Responde con sinceridad a cuatro preguntas y te decimos por dónde empezar.
Responde las cuatro preguntas para ver tu resultado.
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Resultado orientativo. No se envía ni se guarda en ningún servidor.
Cuatro frases que oímos a diario.
Y lo que hay detrás de cada una.
Marketing es publicar en redes sociales.
Lo que hay detrás. Las redes son solo un canal. El marketing decide a quién te diriges, qué le ofreces y por qué debería elegirte; después elige los canales.
Marketing es gastar en publicidad.
Lo que hay detrás. La publicidad es una herramienta. Sin un mensaje claro y un lugar al que llegar (web, contacto), pagar por visitas no se traduce en ventas.
Marketing y ventas son cosas distintas.
Lo que hay detrás. Son dos mitades del mismo recorrido: el marketing hace que te conozcan y te consideren, y ventas cierra. Si no se conectan, se pierden oportunidades.
El marketing da resultados de un día para otro.
Lo que hay detrás. Hay acciones rápidas y otras que se acumulan, como la marca, el posicionamiento o la confianza. Por eso conviene medir y ajustar en cada ciclo.
Y ahora, por dónde empezar.
Cada página trabaja una parte del recorrido. Entra por la que más te falte.
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Construye
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Que te encuentren
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